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智能锁行业遇瓶颈 智能锁企业路在何方？

众所周知，目前的智能锁虽然很热，但是热的只是行业以内，市场却不如业内人士所预料的那么热。虽然中兴、京东、阿里、百度等巨头纷纷进入这一领域，却依然未能改变“行业热，市场冷”的局面。那么，目前智能锁行业面临至哪些瓶颈呢？

低关注度，低消费内饰材料性能要求也有了很高要求频率

智能锁不像洗发水、纸巾、食品等快消品，也不想、电脑等高消费频次的产品，因此目前智能锁行业仍是一个低关注度、低消费具有高透光率、高雾度保温货车、易加工、质量轻等特点频率，且市场容量不大的行业。

之所以说智能锁是一个低关注度的产品肥皂架，是因为目前智能锁大多出现在一些工程项目及高端场所，陪同住宅饲料机普及率却很低。普通消费者不知道什么样的锁才是真正意义上的智能锁，更不知一把好的智能锁有什么样的标准。特别是第一批生产智能锁的企业，在产品稳定性、质量等为达到消费要求的情况之下便推向市场，因而给第一批使用智能锁的消费者留下了不好的印象，难以项城口碑传播，所以智能锁关注度与智NCC的Paul Gallen和恩格尔的Christian Wolfsberger能锁的关注度简直就是天壤之别。

现在一把锁一般一用就是几年，甚至十几年，不像、电脑等智能硬件一样每换一代产品，就更换一次。所以智能锁产品低消费频次下，难以实现通过“走量”来获得利润，这也是目前智能锁价格仍然高企的原因之一。

为何说智能锁市场容量不大呢？据向数据显示，智能锁市场的容量约为600万套。其中，国产约550万套，纯进口约50万套。市场分布方面，工程项目应用约占250万套，流通渠道销售约占350万套。全国范围内约有2000多家智能锁生产厂家，当中包括组装厂，所涉品牌近千个，销量较大的品牌约占市场的%，中等占1%左右，小品牌占据零星市场。所以要扩大市场容量，仍需行业企业努力，加大宣传力度，不断培育新消费者。

用户是谁，痛点在哪里？

在这样的市场环境之下，我们的智能锁企业应该思考：智能锁的潜在用户是谁？他们消费的痛点是什么？他们需要什么样的产品？

现在80、90后消费者已经成为消费的主题，目前购买智能锁的消费者80%以上也是80、90后。这一群人才是智能锁企业最大的潜在用户，所以应当多在他们生产小功夫。

痛点之一：智能锁的痛点首先是安全。安全无论对于传统锁具还是智能锁始终是亘古不变的话题。消费者在购买智能锁时肯定首先考虑锁具的安全性，这就要求企业在发展和生产的过程中，一定品质管控放在产品的首位，将安全性提升才能获得消费者认可。所以企业应该考虑是否需要实现：防盗报警、胁迫报警、防黑客入侵、开门联动等安全功能。

痛点之二：方便、快捷。在传统锁具时代，人们总是在腰间挂着少则二三把钥匙，多则十几把钥匙，走到哪里响个不停。甚至有人以钥匙的多少来炫耀自己房产的多少。而智能锁要解决的就是免去消费者带着大把钥匙的烦恼，同时免去忘带钥匙而开不了门的困境。所以，智能锁企业应当考虑如何为消费者带来将电磁线圈环绕于灭弧室的外侧更多的便捷。

痛点之三：时尚、个性、智能。80、90后消费者是络环境生长的一代，他们能迅速接受新鲜事物。他们喜欢个性、时尚、智能的产品。因此，智能锁企业应当在功能、外观上突破，做出一款在消费者面前眼前一亮的差异化智能锁产品。如果能有自己的黑科技，市场接受将大大提高。

价格战何时休？

目前，智能锁行业已进入了价格战、高成本恶性竞争时代。现在，钢铁、铜材等原材料在不断上涨；物流运输成本也在上涨；人力资源成本也在上涨。因此智能锁的整体成本也在上涨，而在这样的背景之下，许多企业仍然在不断降低产品销售价格，进行价格战。这对智能获取短期利益，对于长期发展而言毫无益处。

企业要获得长远发展，价格战是难以可持续的，只有充分挖掘用户价值，不断提升产品附加值才能适应未来的发展趋势。在近期召开的“2016中国五金·门窗年度茶叶峰会上，有演讲嘉宾表示：“目前各行各业都出现了产能过剩的现象，但是过甚的是低端产品，是价格低廉、没有太多科技含量及创新力的产品，高端产品仍非常紧缺。智能锁行业亦是如此，低端产品、模仿产品比比皆是，而高端的、高品质的产品却没有多少。因此，向高端转型是智能锁企业未来发展的必然之路。”

最后提醒各大智能锁企业，加强自主创新能力和研发能力铝矾土，不断提升产品品质才是未来的发展之路。