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2012华菱出口战略:稳中求变谋发展
2012华菱出口战略:稳中求变谋发展
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导读: 华菱公司在积极备战国内市场的同时,也在加快 走出去 的步伐。 公司给我们定的目标交换器是2000辆,而我们勉励自己的目标是2500辆, 华菱公司海外事业部副部长刘翠这样告诉笔者华菱汽车2012年出口目标。 ...
华菱公司在积极备战国内市场的同时,也在加快“走出去”的步伐。“公司给我们定的目标是2000辆,而我们勉励自己的目标是2500辆,”华菱公司海外事业部副部长刘翠这样告诉笔者华菱汽车2012年出口目标。
征服国外行业媒体
2月28日,俄罗斯行业媒体一行10人到访华菱公司。据刘翠介绍,俄罗斯行业媒体是应华菱公司俄罗斯经销商邀请来访。作为行业有话语权的媒体人士,征服了他们,能增强华菱汽车水性涂料在俄罗斯市场的口碑。
28日下午,俄罗斯在董事长刘汉如的带领下,深入一线生产车间,详细了解了华菱冲压、焊装、涂装、总装四大工艺生产线,无不对华菱汽车的技术工艺水平表示称赞。参观结束,俄罗斯还亲身体热轧型钢验了华菱汽车的驾乘环境,轮流试驾了华菱提供的7款不同车型,了解华菱汽车的行驶性能和操控性能。
“华菱汽车今年俄罗斯市场的销量预期是在去年的基础上翻两番”刘翠说道,“经过此次俄罗斯媒体试驾体验,华菱汽车的品质将会让广大的俄罗斯卡车(2)游标卡尺朋友了解。”
稳中求变很重要
2012年已两月有余,刘翠介绍,华菱汽车出口量也在持续攀升中,好过2011年同期,成功销往秘鲁、玻利维亚、哈萨克斯坦、阿联酋等地。刘翠说:“为了在稳固海外市场上取得的成绩并实现增长,3. 废塑料的清洗今年将增派售前售挂摆安稳;后人员常驻国外,协同当地经销商进行销售培训以及售后服务培训,并帮助经销商筹建配件库。”
不同的地区,对车辆配置要求也不同。“以俄罗斯为例,华菱出口车辆配置是严格按照客户需求进行优化改进的,从车型和配置上说,出口车辆以自卸车为主,还有少量搅拌车,这些产品都使用大马力发动机”刘翠补充道,“由于俄罗斯特殊的地理纬度以及地面路况,该地区客户要求车辆必须安装烫金机ABS系统,还要进行货箱底板加热、驾驶室取暖、后视镜加热,配件也要符合欧盟认证等等”。
有挑战也有机会
华菱汽车海外市场涵盖了东南亚、南美、中东、非洲、中亚地区,主要出口目的地有马来西亚、印度尼西亚、秘鲁、玻利维亚、阿联酋、沙特阿拉伯、阿尔及利亚、安哥拉、南非、埃及、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、乌克兰等国家。
刘翠说:“今年中东和非洲等地区一些国家政局动荡,销量相应有所下降。但是利比亚战后基础设施重建又提供了某种机会。同时,华菱海外市场涵盖地区具有丰富的矿产资源,以及国家援外项目建设,卡车需求较大。今年华菱汽车海外出口重点应该在东南亚和南美地区,在当地加大营销力度,以保证完成年度计划,并争取有所突破。”
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