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健身惠烧钱补贴是把双刃剑入驻商家与用户同等重要

发布时间:2020-01-31 04:39:24 阅读: 来源:纸碗厂家

O2O一直很火,平台的烧钱补贴政策维持了很多用户,单补贴停止后没剩几个“忠诚”的,用惯了简单粗暴的烧钱手段,就需要大量资金的支持,实力不够常常难以为继。这个现象也是O2O行业之痛,疯狂补贴后的O2O又向何方发展 [正文]

导读:O2O一直很火,平台的烧钱补贴政策维持了很多用户,单补贴停止后没剩几个“忠诚”的,用惯了简单粗暴的烧钱手段,就需要大量资金的支持,实力不够常常难以为继。这个现象也是O2O行业之痛,疯狂补贴后的O2O又向何方发展?

自上线伊始,健身惠一直对烧钱补贴持冷静态度。恰逢9月资本寒冬袭来,对于融资屡遭冷遇的健身市场,北京鑫智盛达网络信息科技有限公司CEOEddieChan表示,“不同于别的O2O项目,健身惠对待补贴和免单的营销策略,一直持冷静态度。首先用户定位是其中一个原因,白领人群并非典型的价格敏感型用户,健身惠不以价格争夺市场,而是以用户体验吸引消费者。其次更重要的是,健身惠甚至,作为开放型垂直平台,入驻商家与用户体验同等重要。为入驻商家和用户做更多,是健身惠一直努力的方向。“

河狸家的创始人雕爷最近也说,O2O烧钱的日子要过去了,已经开始进入低调赚钱的第二阶段。如果低调赚钱的第二阶段依然还在大规模烧钱,很显然,这样的企业很难走得久。有人抓住各O2O平台注册验证门槛低、漏洞大,造就了大批量的“刷客”。他们通过手机号码注册了大量账号,用特殊手段批量获取验证码,反复刷取假扮新用户,从中攫取大量的“返现”补贴或优惠券。事实上等这一轮烧钱补贴”繁荣“过去,最终受到伤害的还是平台的入驻商家。

健身惠PM经理刘岩告诉记者,”进入冬季,健身场馆普遍出现淡季的趋势,而雾霾天气增加,室内健身需求实际上缺口很大。如何将健身场馆周边的用户吸引到健身场馆,为场馆增加人气,同时保证用户体验,我们开展了两种活动:将场馆的教练带到就近的办公室,为白领用户做健身指导;协助场馆做线下会员聚会沙龙。”

健身惠将专业教练带到办公室

互联网高速发展的现在,用户习惯”有问题问百度“,而信息爆炸的同时,也造成了大量信息不对称的情况。比如健身,通过网上搜索的信息自己练习,不仅可能事倍功半,甚至还会受伤。健身惠在走访了大量用户后,决定将专业教练带到办公室。

健身惠走进办公室,即用户以办公室为单位,报名健身惠。健身惠定位办公室所在地区,寻找就近的健身场馆,带领专业教练到办公室,进行健身与娱乐相结合的团建活动。

用户在寓教于乐的活动中,解决了日常遇到的健身、健康问题,同时为场馆、教练赢得了认同。

·图为superfit博来体能工作室金牌教练马晓冲在某公司为用户讲解授课

健身惠合作商家会员线下聚会沙龙

刘经理告诉我们,”在进行了大面积用研之后,健身惠了解到,对身材、健康有需求的人群,普遍对生活品质有更多的要求。我们拓展了大量受众吻合的合作商,譬如口袋酒窖。“

”我们邀请健身惠的活跃用户,以及合作场馆的VIP用户到健身场馆,进行娱乐化、社交化的聚会沙龙。以期激活场馆固有会员、精准拉取新用户。“刘经理说。

·图为在私教工作室悦动部落,举办的葡萄酒品鉴沙龙。口袋酒窖周总为用户讲解葡萄酒知识。

结语:O2O存在很多难点,但也是机遇和挑战所在,但绝不是现在的烧钱模式。健身惠通过良性竞争提升用户体验的同时,增加入驻商家的收益。增加平台忠实用户,构建平台企业竞争力,实现用户、商户、平台的三方共赢。

(新闻稿2015-11-17)

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