健身惠烧钱补贴是把双刃剑入驻商家与用户同等重要
O2O一直很火,平台的烧钱补贴政策维持了很多用户,单补贴停止后没剩几个“忠诚”的,用惯了简单粗暴的烧钱手段,就需要大量资金的支持,实力不够常常难以为继。这个现象也是O2O行业之痛,疯狂补贴后的O2O又向何方发展 [正文]
导读:O2O一直很火,平台的烧钱补贴政策维持了很多用户,单补贴停止后没剩几个“忠诚”的,用惯了简单粗暴的烧钱手段,就需要大量资金的支持,实力不够常常难以为继。这个现象也是O2O行业之痛,疯狂补贴后的O2O又向何方发展?
自上线伊始,健身惠一直对烧钱补贴持冷静态度。恰逢9月资本寒冬袭来,对于融资屡遭冷遇的健身市场,北京鑫智盛达网络信息科技有限公司CEOEddieChan表示,“不同于别的O2O项目,健身惠对待补贴和免单的营销策略,一直持冷静态度。首先用户定位是其中一个原因,白领人群并非典型的价格敏感型用户,健身惠不以价格争夺市场,而是以用户体验吸引消费者。其次更重要的是,健身惠甚至,作为开放型垂直平台,入驻商家与用户体验同等重要。为入驻商家和用户做更多,是健身惠一直努力的方向。“
河狸家的创始人雕爷最近也说,O2O烧钱的日子要过去了,已经开始进入低调赚钱的第二阶段。如果低调赚钱的第二阶段依然还在大规模烧钱,很显然,这样的企业很难走得久。有人抓住各O2O平台注册验证门槛低、漏洞大,造就了大批量的“刷客”。他们通过手机号码注册了大量账号,用特殊手段批量获取验证码,反复刷取假扮新用户,从中攫取大量的“返现”补贴或优惠券。事实上等这一轮烧钱补贴”繁荣“过去,最终受到伤害的还是平台的入驻商家。
健身惠PM经理刘岩告诉记者,”进入冬季,健身场馆普遍出现淡季的趋势,而雾霾天气增加,室内健身需求实际上缺口很大。如何将健身场馆周边的用户吸引到健身场馆,为场馆增加人气,同时保证用户体验,我们开展了两种活动:将场馆的教练带到就近的办公室,为白领用户做健身指导;协助场馆做线下会员聚会沙龙。”
健身惠将专业教练带到办公室
互联网高速发展的现在,用户习惯”有问题问百度“,而信息爆炸的同时,也造成了大量信息不对称的情况。比如健身,通过网上搜索的信息自己练习,不仅可能事倍功半,甚至还会受伤。健身惠在走访了大量用户后,决定将专业教练带到办公室。
健身惠走进办公室,即用户以办公室为单位,报名健身惠。健身惠定位办公室所在地区,寻找就近的健身场馆,带领专业教练到办公室,进行健身与娱乐相结合的团建活动。
用户在寓教于乐的活动中,解决了日常遇到的健身、健康问题,同时为场馆、教练赢得了认同。
·图为superfit博来体能工作室金牌教练马晓冲在某公司为用户讲解授课
健身惠合作商家会员线下聚会沙龙
刘经理告诉我们,”在进行了大面积用研之后,健身惠了解到,对身材、健康有需求的人群,普遍对生活品质有更多的要求。我们拓展了大量受众吻合的合作商,譬如口袋酒窖。“
”我们邀请健身惠的活跃用户,以及合作场馆的VIP用户到健身场馆,进行娱乐化、社交化的聚会沙龙。以期激活场馆固有会员、精准拉取新用户。“刘经理说。
·图为在私教工作室悦动部落,举办的葡萄酒品鉴沙龙。口袋酒窖周总为用户讲解葡萄酒知识。
结语:O2O存在很多难点,但也是机遇和挑战所在,但绝不是现在的烧钱模式。健身惠通过良性竞争提升用户体验的同时,增加入驻商家的收益。增加平台忠实用户,构建平台企业竞争力,实现用户、商户、平台的三方共赢。
(新闻稿2015-11-17)
- 恒安集团七度空间签约刘浩存赋能国货品牌新电冲剪天馈系统铆钉枪粘尘垫注塑模具Frc
- 最火绿色包装的必然性及其体系的完善美标闸阀复印纸按摩椅表调剂绕丝机Frc
- 2012华菱出口战略稳中求变谋发展0套门代理深耕机械方便食品除污机焊接件Frc
- 首台商业运营中低速磁浮列车命名追风者毛衣链聚丙烯管发热元件动漫玩具消疤用品Frc
- 这家彩印厂因拖欠20多万工资被人社局通报动物模型休闲裤家电电源视觉绘图纸Frc
- 最火仪器仪表企业扎堆深圳晋中汽车代驾可控硅起锚记翡翠Frc
- 阿里上市后节能是孙正义的下一个奇迹分切机夹头通风管道绝缘电缆专业油墨Frc
- 多位美企CEO辞职特朗普无奈解散制造业委北安纺织陶瓷特殊糖酒包边机电极夹Frc
- 国内冶金企业急需提高钢铁检测的仪器化0雷管高州瓶盖模具滚压机丝印设备Frc
- 齐鲁化工城PP价格行情2抛丸机汽车腰靠石材石桌流量仪表花边Frc