罗伊网互联网孵化的运营宝典

发布时间：2020-03-10 10:38:02 阅读：次来源：纸碗厂家

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(1)、紧记网站定位，制定网站长时间与短时间经营目标

网站定位是网站发展之本，网站经营偏离了定位或定位不明，直接致使的结果在内部让全部公司失去方向，对外则潜伏客户而却步，现有客户大量流失。在中国互联网网站经营中，迷失和偏离网站定位的现象有很多，因此，请网站运营商紧记网站定位。网站长时间目标是网站未来发展的前景目标，它指点了网站最少在一年至二年的发展目标，全部团队均以此作为作战方针。网站短时间目标则显得更为重要，短时间目标近在眼前，只需团队努力，就很有可能到达，因此短时间目标的制定更加关键，实现短时间目标的直接效益是团队信心增强，减小与长远目标的差距，取得销售收入或品牌提升等。短时间目标制定应当以可以实现为原则，切勿务虚，否则产生时间浪费，财力人力浪费，士气受损等负面影响!

(2)、务实整合企业资源

创业型网站普遍问题是资源短缺，无论是资金人材关系资源等均缺少因此务实的整合资源显得特别重要。经营者可以以一年为中期经营点，以半年或三个月作为短时间经营目标，根据此期间需要做哪些操作，哪块阶段配以哪种资源，进行宏观计划。罗伊网黄相如建议：第一至第二个月属于平台打造期，此期间聘请最少的开发人员便可，在开发完成时再进行其它人材的招聘;在第三至第七个月的品牌打造和公司内部资源整合阶段，投入资金会多一些，在这个阶段注意分阶段招聘人材，并在品牌建立期间就应当展开销售业务，以不断补充资源! 固然，在实际操作需要具体分析，如果经营者早期没有经验，可以让网站运营顾问给出一个详细的资源计划解决方案，以避免后期运作时产生人员投资浪费、网站推行投资浪费、时间浪费(网站经营最忌会时间浪费)。

(3)、建立有序畅通的企业运营机制

创业型网络公司没有必要建立非常完善的企业制度和复杂的部门结构。但是需要建立必要的信息内部传递的顺畅途径和必要的业务合同文档。

1、创业型网络公司基础部门结构：客服推行部、网站技术部、网站业务部。

2、创业型网络公司需要建立的沟通机制：标准业务流程;服务部门与销售部门之间的沟通流程。

3、创业型网络公司需要聘请的核心人材：运营总监、技术负责人、销售经理、客服推行组长。

4、创业型网络公司最需要的沟通：运营总监与核心人材的沟通、业务人员逐日销售经验交换、核心人员之间的信息交换、客服推行知识总结、技术人员内部交换。

5、创业型网络公司最需要的培训：公司愿景培训、网站定位和运营思路培训、网站产品/服务知识培训、网站销售知识培训、其它具体运营时触及的临时性培训。

(4)、抓牢经理级以上的核心人材

创业型网站的正常经营，需要这些核心人材发挥重要作用，他们在网站平台建议、网站品牌推行实行、网站销售等核心事务实行进程中，将产生决定性的作用。因此，如何招聘核心人材，如何磨合核心人材团队，如何管理核心人才流失所造成的风险，是网站经营者的重要课程。在此给出一些建议供参考：

1、寻觅对这块事业有信心的人材，简单而言即：非常看好这个网站的发展。

2、寻觅具有与网站经营者共同经验的人材，这一点重点提示，很多网站经营进程中的重大矛盾，就是由于环境不同，经历不同造成的结果。

3、与核心人材建立长时间合作方式和优秀投资回报，这点很关键!

4、委以重任，并保持一周一次的正式沟通，不定期的感情沟通，让大家更团结。

5、注意洞察有可能成为核心人材底层员工，做好人材储备工作。

(5)、网站平台建设与网站品牌推行精耕细作，加强进程控制

网站就是网络公司的产品，我们如何把产品做到品质优秀，如何把好的产品卖给有需要的客户，这是就是网站经营者一天到晚忙的工作。我们知道，网站平台建设包括：网站栏目策划、网站整体设计包装、网站功能开发、网站信息充实、网站客户服务。许多网站经营者对平台打造常常是要末重情势轻功能，要末是重功能轻内容，要末是重内容轻情势，造成这些偏见的主要原因网站经营理念未到位，其实网站是一个重要的营销平台，它负责向客户介绍网站的服务或产品，它负责吸引顾问，它负责宣扬网站经营者的理念，它负责促使人们产生购买公司产品/服务的愿望!因此，网站平台建设是一个整体，它需要技术开发、创意包装、信息整合、客户服务等多个部门及人员的努力。如何以打造一个优秀的网站营销平台为核心是关键，这就需要进程控制与精耕细作。进程控制指的是将每个人手上的事情进行量化评估，制定出公道的赏罚措施，并不断进行调剂;精耕细作指的是员工本身把手上的事情做到效力最高，质量最优，效誉最好。很多人可能会问如何才能到达这1目标，那末请公司的人力资源部门协助思考。做好品牌推行工作仍然如此，品牌推行工作做好以下3点，品牌目标成功机率就很大：

1、常常关注有关推行方面的方法和网站，这样可以帮助经营者掌握有效的推行渠道。

2、依照标准的推行流程办事，控制进程。(前期市场调研、制定可达成目标、分析可利用资源、拿出具体实施方案、把责任落实到人、每周让项目参与者提交进度情况，不定期沟通解决困难及优化推行方法)。

3、做好网站品牌推行评估与总结，这样可以帮助经营者提高对风险和效果的控制能力。

(6)、网站销售永久最重要，找准合适企业现状的销售方法

创业型网站孵化大师黄相如多年的实战研究：在前期资金投入后，后期资源来渠主要靠销售。网站销售额上来，企业才能生存发展。销售经理核心人材的聘请很关键，但是更关键的是做好销售基础工作：

1、在销售管理方面：拿出公道的销售鼓励制度和薪资体系，让销售人员认为有钱途;拿出合适的岗位提升体系，让销售人员有前途。

2、在销售培训方面：准备培训文档，在销售人员入职即开始专业技能和销售技能的培训，让销售人员对网站发展前景有充分信心，让销售人员对产品有基础了解;在实际做销售的进程中，做好销售后勤工作至关重要，例如：每天交换销售经验，让销售人员时刻保持豪情;让销售人员有问题便可找适合的人有效解决问题，销售人员在客户眼前变得有底气。

3、在人才培养和模式构成方面：发现和提拔一批有能力的销售人员做主管，逐步构成符合企业发展需要的销售模式，这才最关键。

(7)、记住时间就是金钱

创业型网络企业最需要的是以最快的时间进入战场，占据互联网的有益地形。因此，网站经营者一定要有战略眼光，切勿被眼前的一点小利所引诱而损失大局，更不可由于明显有必要的、可加快进入市场的时机、并可以节省未来资金的投资(此时可能钱要花费多一点)迟疑，贻误时机，造成大损失。

随着互联网的兴起与发展，互联网站如雨后春笋般的诞生，网络时代除公司和投资商之外，更有许多个人也非常希望在这片崭新的领域取得自己的一片天地，可是却有大多数的网站都是以失败告终的，特别是正在处于创业阶段的创业型网站。其本身的特性和存在的问题更是提高了创业型网站的失败率。而创业型网站也有自己身的特点和巨大的发展空间，由于就要我们针对创业型网站本身的条件和存在的问题对网站进行科学的运营。并从阿里巴巴的成功之路和它的运营模式，结合网站本身的特点分析出一条合适创业型网站的运营道路。最后，在决定运营网站之前就做好准备。不打无准备之战，在决定建立并运营一个网站之前，需要有比较充分的准备，才能提高项目的成功几率，不至于轻而易举的被互联网的浪潮给淹没罗伊网采编整理