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浮躁下的彩妆市场雅美姿逆势发展楼盘网

发布时间:2019-10-18 16:45:22 阅读: 来源:纸碗厂家

浮躁下的彩妆市场,雅美姿逆势发展

现在是一个浮躁的世界,什么都在追求效率,品牌要做大,企业要做强,销售要业绩,老板要利润,演员想一夜成名,芸芸众生似乎谁也不淡定,无数个人无数次的想过一夜暴富,可是事物的发展是有其规律的,需要时间和空间,需要有量变到质变,否则,物极必反,欲速则不达可能就会应验,现在的彩妆市场就是。

浮躁下的彩妆市场,显现低迷

看当下的彩妆,整个行业弥漫着一股浮躁之气,这个要上市,那个要做中国的美宝莲,企业刚站住脚就要冲一个亿,甚至几个亿。笔者经过了近半年的市场走访,得出的结论是,现在的彩妆市场竟在经历着一个低迷的时期,而很多浮躁的企业,产品在市场上存的多,卖的少,网点多,有效网点少。人们在为自己的浮躁付出代价。

造成市场低迷最大的原因就是,产品大多数在转移库存,滞留在中间环节,而没有真正形成销售。

笔者在拜访典型的北方市场某省时,发现这样一个现状,众多的彩妆品牌经过几轮的血拼,几番攻城略地,都有了很多的门店在销售,但销售的情况却都很一般,除了个别的品牌在靠广告冲击点销量,大多数品牌只是在轮番的更换代理商,代理商一旦被更换,就会花费大把的精力来消化库存,有的品牌短短的3年间已经更换了五六任代理商,货也是遍地都是。

而代理商也是在轮番的铺点,轮换着更换终端零售商,而真正在终端的销量却都不怎么乐观,而且终端零售商一旦被更换,也要忙着处理库存,甚至厂家更换代理商,零售商也跟着倒霉,因为老代理不管他们,新代理又不认他们,他们只好把剩下的货自己消化处理,不赔钱就是万幸了,哪里还指望赚钱。品牌群雄逐鹿,门店永远是被当做鹿来逐的,被厂家和代理所游说,被换掉的时候甚至都没有被通知,几番下来,只有少数逐鹿的厂商们获利,却没见到终端的零售商赚到什么钱,甚至是逐鹿的厂商也没赚到钱。每当问起彩妆,很多的代理商和门店老板都是一脸的疲惫和无奈,坦言虽然彩妆的发展势头不错,但目前卖得好的彩妆还真的很少,销量没有大的提升,而企业产生的销量多是以开发为主而产生的库存转移。

跟风与浮躁,低迷中潜伏着危机

低迷还不是最可怕的,更为可怕的是,在这个低迷的时期,还有一些巨大的费用在吞噬这企业的资金链,那就是电视广告。

前段时间,有电视媒体频频举行招标会,标额都几乎翻倍,有限的栏目资源,化妆品的厂家血拼上了,不拿下誓不罢休,这中间有豪气,更多的是无奈何欲罢不能,因为已经中毒,已经上瘾,如吸毒般产生了严重的依赖。

电视媒体的以其巨大的影响力给品牌带来了销量和信心,与之而来的是巨额的费用,动辄几千万甚至上亿的投入,这可是真金白银啊,在这个看来外表光鲜又暴利的行业,早已是拼到如鸡肋一般的境地,能掏出钱来的企业,也是把老底都掏出来了,甚至是负债在苦苦支撑,图什么啊?据说很多是想把品牌的肚子搞大,卖给老外,卖个好价钱,或者上市,搞大钱,这属于所谓的战略投资,姑且不好评价,这里只说普通企业。

为了维持着巨额的广告费用,厂家开始出狠招了,销售任务一翻再翻,今年500万,明年1000万,门店也是如此,完不成别怪我翻脸,砍你的地盘,甚至取消你代理,经销商在重压之下,怨声载道,屡屡有陈胜吴广之心,只是为了稳住客户与品牌,不到万不得已,不敢揭竿而起。

可悲的是,现在的市场竞争已经处在白热化,而广告的投入也正在边缘化,如电视广告,一个栏目相同的时段有十几个化妆品牌在拼,消费者有几个真正能注意到?以前做电视个广告的少,你去做,第一个吃螃蟹,也能第一个尝到甜头,而现在,投入的如果不是特别大或者出众,一定会淹没在众多的广告里面,只是给电视媒体捧了个场而已。

若是一直如此下去,倒也可以过得去,可那电视媒体可不是吃素的,有限的媒体资源,黄金的时间就几个小时,热播的节目就那么几个,当然要追求利润的最大化。于是乎,价格一路上涨,一年翻一倍,就连房价都望而兴叹。于是乎,我们有些彩妆的企业,拼了老命也要搭上了,翻倍就只能跟着翻倍,眼下的情况是不容你不上,非上不可,已经不由自主,一旦不投,下面的劳苦大众的经销商随时准备倒戈。只要上,顺理成章,任务又翻倍,等到企业的利润赶不上电视涨价的速度时,等到大多数的经销商完不成任务要摆脱重压时,资金链这根维系企业命运的链条发生问题,企业的危机也就到了。

保持稳健,雅美姿逆势发展强劲

在浮躁成风的化妆品界,保持从容淡定的少之又少,具笔者多年观察,雅美姿彩妆算是其中的一个。这个品牌从名不见经传到走红大众时尚彩妆市场,不多不少用了六年时间,在这六年里,雅美姿似乎始终保持着自己的步调,在稳步前行,不管不问其他企业制定了如何宏伟的计划,不管别人又取得了多少辉煌,不问人家的政策力度有多大,不关心哪个品牌在电视上的有什么大手笔,只是心无旁骛的专心在做自己的事情。

广州雅美姿化妆品公司市场总监段继刚为此曾做了总结,他在接受上海美博会记者采访时说过:“当下的彩妆市场竞争极其残酷,很多的品牌在这样的背景下,迷失自我,被动应战,盲目追随一些公司利用大力度的政策来抢占所谓的市场,靠大手笔的广告来轰炸市场,靠这些兴奋剂是无利于品牌撑起发展的,殊不知,这样短期会看到一些效果,但没有长期的生命力与竞争力,时间一长市场没有根基,品牌的生存可能已陷入危机。而雅美姿却一直按照自己的市场节奏,顶住压力和诱惑,稳步前进,不以赌徒的心态去做市场,所以获得了稳健的发展。”

目前,雅美姿在山东银座、河南丹尼斯、青岛大润发等地设有500个商场专柜和3000家加盟店。正所谓层层渗透,逐个击破,不断扩充着自己的网络,表现出了强劲的发展势头,这在彩妆市场低迷的时期,带给了行业一股新鲜的生命力,愿更多的彩妆企业,能如雅美姿一样,舍去浮躁,专心做事,使我们的国内彩妆品牌摆脱低迷,健康稳步发展。

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