DEF2015亿动广告传媒的黄凯文先生专访

记者：各位媒体朋友，现在在我身边的是亿动广告传媒的黄凯文先生。亿动广告传媒在移动行业和游戏泛娱乐的定位是怎样的呢?

黄凯文：亿动传媒其实是一个广告营销公司，我们所服务的广告不只是游戏泛娱乐，但是我们的确有定位专注的业务，专门做游戏海外推广的服务。国内我们做品牌广告，国内品牌营销是多个垂直行业，在海外推广我们帮助游戏行业出海。定位来讲，我们的做法是跟很多广告投放平台公司是完全不一样的，我们有专注十年的广告移动的聚焦和经验，学到了很多经验，所以每一个阶段的经验促成今天的定位。帮游戏行业做定位，我们是做全渠道管理平台的模式，我们对接多种渠道，上百家渠道，这些流量渠道对接到整个广告管理平台，代表广告主利益全渠道的管理平台，并不是单一的连接媒体来投放，因为这样有时候会为了媒体的利益，降低广告主的利益，所以我们是代表广告主在渠道领域的广告平台。

记者：亿动广告传媒作为全球领先的移动广告平台，您如何观察移动产业近几年的发展?广告平台和营销方案在游戏产业的作用是什么?

黄凯文：这几年移动营销发展非常迅速，在国内已经做得非常好，在出海的过程中又能够聚焦到哪一些类型的游戏，在哪一些地区适合于他们，哪一些渠道，哪一些合作的模式适合于他们。很明显大家可以看到过去三年在游戏行业的营销上有很大的进步，特别是有些老的做法，比较粗暴的做法，在大生态的，像苹果、谷歌的系统是不支持那些的，也看到国内某些原始粗暴的方式也逐步被淘汰了。我们公司是有国际化的定位，所以我们并不会做本土粗暴的模式。也是刚才所提到的，整个模式在发展，特别是国际化的方向，我们会看到在中国的游戏公司，有很多已经很成功的发行到海外，增长也很快，但是他们缺乏一个更生动的提炼出个性化的，适合他们那家公司，那家发行商也好，或者是开发商也好，他们最聚焦地区的游戏，或者是他们在营销方面怎么样结合的整个商业战略。通过我们全渠道的管理平台，服务于他们的利益，我们可以打造出很多个性化的方案，这是我们看到深度化的趋势。

记者：亿动广告传媒在国际化发展方面是如何布局，以及如何帮助中国游戏出海?

黄凯文：我们很幸运，我们的创始人是很有战略前瞻性的创始人CEO，他出海早于别人相当长时间，在4年前他就试水印度。我们在印度跟世界最大的广告代理公司有合资，过去3年逐步把市场的领先地位达到比第二名遥遥领先的地位，在印度已经是绝对领先化，在市场占有率40%以上。这种前瞻性的眼光跟创始人，还有整个公司的基因有关，我们会看得比较远，也愿意冒险。但是追根究底，是代表广告主的利益，我们在中国已经定位出我们要代表广告主，游戏的广告主只做海外推广，我们从印度的试水了解到，其实国际化是有一些学费，还可以更快速的发展。我们公司过去两年在海外发行的营销上面，也很幸运快人一步，在这段时间能够很好的进入门槛。比如说要跟全球100家渠道，我们今天对接83家以上，每家渠道都能够对接到你的全渠道服务平台，每一家渠道都要两三个星期，上百家渠道两三年就过去了。但是因为我们有前瞻性，我们也积累到一定的量化了，到一定的量化规模上，第二阶段要做得更深。假如这个阶段才对接就比较晚了，所以在第一步规模化覆盖，第二步做得更深，第三步个性化服务于大发行商。今天在印度，在台湾，除了北、上广、深，同时我也在欧美，因为了解他们的文化，东南亚我们做得相当好，欧美之间因为有文化便利，在那边页游合作伙伴的帮助，所以在国际化上也能够持续发挥我们的优势。

媒体提问：我想请问一下贵公司是大数据的专家，能不能给国内的游戏开发商一些比较具体的建议，比如说什么游戏出海会比较受欢迎?

黄凯文：从宏观的角度来讲，大家很容易发现宏观的说法，从微观的角度我倒想补充一下。宏观的角度大家看到市场趋势的报表，我们公司其实是比较草根的，极致的服务于广告主，每一个案例我们做得最精华，最细致，我们是比较草根在每一个案例中成长学习。比如说在优化一个中国很适合的游戏，比如说COK这种很知名的游戏，他们对COK的理解，对中国微创新做出来能够在全球发行的产品，产品上也已经做得非常好了。COK在我们服务他们的时候，在规模化的阶段，因为游戏产品已经很好，在规模化上也想做到相对的超越，在规模化超越的阶段，我们发让很细致的专注的facebook的团队来优化，谷歌的团队来优化，Twitter的团队来优化，我们觉得每一个很细致的团队已经非常好了，但是还需要创新的运营空间。下一步应该怎么做呢?很奇怪的偶然，facebook的平台上挖掘出个性化受众群标签这种特殊的功能，我们在大数据上又跟它互通对接，我们也收集到更终端广告主的数据，我们把facebook个性化受众的标签通过我们自己的大数据平台，把它的相似度放大到其他上百家平台上，这是业内第一家这么做的。我们这种积累也是通过具体的案例，从基层，从草根的做法上来提炼。现在这种做法拓展到每一个案例，所以我们从COK的规模化超越学习经验，我们把单一渠道的个性化的标签通过大数据平台互通，扩充到所有的渠道，变成一个新的运营模式。

记者：谢谢您。

黄凯文：谢谢。

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