苏宁博西家电达成战略合作销售目标200亿元

在圆满完成过往三年战略目标后，10月11日，博西家电与苏宁电器在南京签订了2012-2014年新三年战略合作协议。双方明确要建立全方位沟通机制、加强供应链整合、精准产品营销，共同提升合作层次，从今年开始，除冰洗、厨卫产品外，博世和西门子两大品牌的更多产品将陆续进驻苏宁线上线下渠道。根据规划，2012年到2014年三年间，博西家电产品在苏宁渠道的销售目标达200亿元。

张近东、顾伯乐会晤 战略合作升级

10月11日，博西家用电器集团全球总裁顾伯乐携博西家用电器(中国)有限公司总裁盖尔克、副总裁王伟庆、副总裁兼首席技术官柯赫等公司高层到访苏宁南京总部，与苏宁电器董事长张近东，总裁金明以及冰洗、厨卫采销中心负责人等深度会晤。

据悉，2009年，苏宁电器董事长张近东在访问博西德国总部期间，与博西全球总裁顾伯乐签订了2009-2011年三年百亿的战略目标。过去三年，在双方高层及各级营销团队的紧密配合下，博世和西门子两大品牌在苏宁渠道的销售保持较快增长，圆满达成既定目标。秉承简约设计、高端品质、环保理念的博西产品受到中国消费者欢迎，苏宁渠道数据显示，今年1-9月，在家电大环境不容乐观的情况下，博世和西门子两大品牌销售依然保持良好增长。

顾伯乐表示，感谢苏宁对博西发展的支持，博西与南京、与苏宁有着深厚情谊。我们对中国家电市场的前景保持乐观，尤其节能家电补贴政策给一贯注重环保的博西带来新的机遇，并十分认同苏宁正在进行线上线下融合发展的创新模式。未来，博西将会进一步依托苏宁这一在华最大、最重要的战略合作伙伴，将更多全球领先的家电产品带到中国。

此次会议，双方总结了合作经验，探讨了中国家电市场的未来发展趋势。基于中国市场空间、苏宁渠道优势、博西产品特点，双方制定了继往开来的新三年合作。苏宁董事长张近东表示，签订新三年战略合作，源于彼此企业价值和经营理念的认同，也开启了双方合作的新篇章，战略合作的持续深入不仅能给两家企业带来更大发展，也将更好的服务国内消费者。

全方位协同 三年销售目标200亿

协议约定，互为彼此的主推渠道或品牌，2012-2014年三年时间，西门子、博世两大品牌的冰洗、厨卫及其他新品类在苏宁线上线下渠道销售目标为200亿元。双方还制定了上述各品类、各年度的细化销售目标。盖尔克表示，对新销售目标很有信心，不仅是未来市场空间较大，还源于双方经营团队的紧密配合和对产品、渠道、沟通机制等各方面的细致规划。

随着居民生活水平的提升，在原有的冰箱、洗衣机、热水器、燃气灶、吸油烟机、洗碗机等产品基础上，越来越多的博西新产品将通过苏宁开拓中国市场。同时，双方在产品方面的合作不限于有形产品，还将在产品智能化方案、整体家居解决方案等方面加强合作。

与此同时，苏宁将利用自身多渠道和线上线下协同的优势，以实体零售与B2C、对公销售三驾“马车”为基础,加强双方供应链整合，提升和拓展博西产品销售。在实体零售方面，保持西门子品牌100%进店，推进博世品牌在1-2级市场的覆盖，制定不同市场的差异化营销策略。在苏宁易购方面，加强供应链梳理，落实差异化产品策略，提升网购销售规模。对公销售方面，通过苏宁“私享家”与“优立方”项目为家庭客户和企业客户提供整体解决方案，与博西建立信息共享与合作，为博西系列中央集成家电产品开拓更大的市场空间。

除此之外，双方还确定了全方位的沟通渠道和机制，明确了双方最高层、营销高层、业务团队年度的会议频次，进一步加深双方团队的沟通交流。苏宁电器总裁金明表示，多方位的协同，为苏宁与博西未来目标的达成奠定了坚实基础，苏宁将与博西紧密配合，充分发挥渠道优势，将更多优质的博西家电产品带给广大消费者。

羽田爱

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