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德国版小米Gigaset从手机领域到智能家居

发布时间:2020-07-21 17:51:21 阅读: 来源:纸碗厂家

英国当地时间6月18日,来自德国的数字无绳电话供应商Gigaset近日宣布将进军智能手机领域,手机将搭载安卓系统,由德国研发中心设计,产品定位中高端。

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Gigaset CEO Charles Frankl表示,新品将于今年9月份柏林消费电子展上发布。未来,Gigaset还将发布路由器、可穿戴设备、智能家具硬件产品、软件和互联网服务等其他产品,并将拓展多层面的服务。

“我们将打造面向消费者的智能生活生态链系统,例如红酒会、互联网金融、虚拟运营等。”来自Gigaset内部的人士表示,“我们并不只是卖手机,而是以智能终端为入口,提供硬件+服务的新型移动互联网模式。”

在发布会上,Charles同时表示,将重点运营亚太地区市场,“整个中国市场对我们来说非常重要。”

在Gigaset的三年战略中,第一步是推出自有品牌智能手机,提供自有服务;2016年后,将逐步进军智能穿戴、智能家居,并提供包括自有与精选第三方的服务;最终目标是在2018年,形成终端-终端-云的物联网生态系统,提供大服务整合平台。

这听上去像巨头版的小米,但实际上,这家已成立160年的老牌德企所要讲述的是另一个故事。

一份内部资料显示,Gigaset的目标群体是“一个被互联网平民经济所遗忘的消费群体”,年龄分布在30-45岁之间,社会地位和学历较高,“月消费1万元左右,愿意为高品质的产品支付相应附加值”。

这与Gigaset过去的产品和定位有关。作为西门子旗下子公司,Gigaset的“字母机”销往全球70个国家,全球累计销量超过2亿台,根据欧洲市场数据,每三个家庭就拥有一部Gigaset数字无绳电话。

这是Gigaset的首要优势——品牌 。在德国,50%的用户购买过Gigaset,25%的欧洲家里有Gigaset无绳电话,在中国的销售量也超过1000万台。

今年5月,Gigaset成为Royal Ascot(英国皇家赛马会)的官方合作伙伴,在这一等级的品牌赞助商全球仅有两个。这是一个英国女皇和王子每年出席的社交活动,Gigaset在VIP包厢里举行了全球品牌发布会,现场没有统一服装的“粉丝”呐喊口号,男士身着燕尾服,女士都戴着复杂头饰,Charles举着红酒杯和每一位来宾致意。

Gigaset的另一优势是渠道 。Gigaset在70个国家拥有零售渠道,进行全系列产品的销售,包括类似苏宁这类的综合卖场和中小型的数码类卖场。除总部外,Gigaset有16个销售子公司,区域销售团队平均150人。

另外,Gigaset和全球电信及零售企业已建立长期合作,合作伙伴包括Orange,AT&T,Verizon等等。

接近Gigaset的人士称,Gigaset已经有成熟的零售渠道,智能手机的销售很有可能以线下为主,但是,“线上渠道作为一种趋势,也不会不做。”目前,Gigaset在天猫和京东均有旗舰店。

这也意味着Gigaset不可能做低端。通过社会零售渠道进行公开销售的手机,定价上将留足价差,作为渠道的利润,而小米等互联网手机之所以能号称“以成本定价”,均是因为省去了中间的流通环节。

Gigaset的优势还包括质量。Gigaset工厂位于德国Bocholt,已连续六年被授予“年度最佳工厂称号”。同时,Gigaset在美国、波兰和中国都布局了研发中心。

这看上去很好,但是放在完全竞争的中国市场,一切还是未知数。三星盘踞在中高端市场,小米、华为、魅族等国产品牌分食了从500元智能机到3000档中高端的市场。

Gigaset已在上海和深圳已成立办公室,后者是中国硬件技术研发和代工厂的集中地,当凤凰科技等媒体问到将采在中国采用何种策略时,Charles的回答是,“品质和质量”。

另一方面,不少研究机构认为智能手机的出货量增幅减缓,IDC预计今年全球智能手机出货量将仅增长11.3%,中国将仅增长2.5%。

“精品智能手机市场仍有拓展空间,全球智能手机每年能卖出10亿部。我们认为智能手机市场还会进一步扩大,这是我们决定进入这一领域的原因。”一位Gigaet内部人士表示。

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