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【新闻】厨电企业打造腰部力量打造差异化或是唯一出路兴平

发布时间:2020-10-19 01:59:39 阅读: 来源:纸碗厂家

厨电企业打造腰部力量 打造差异化或是唯一出路

当前,抛开市场大局的困难、下跌等共性问题,回归到单一企业的市场经营和发展竞争原点来看,从追求发展速度向追求发展质量的转变,已成为所有家电厂商唯一的选择和最终的出路。

因为,市场下跌已经是必然和趋势,而且不只是现在,今年,明年;同时这也是任何家电厂商都无法逆转和抵抗的局面。大家唯一能做到的,就是减少下跌的速度、控制下跌的状态。那么,这就需要通过有质量的发展,弥补下跌带来的经营亏损、费用超支等问题。

当前所有家电厂商构建有质量的发展体系,核心任务和途径,就是要快速提升和解决企业的“腰部力量”,即通过差异化的产品、配合差异化的市场、营销手段和零售渠道,从而系统性地夯实企业腰部的肌肉,解决发展过程中的经营能力,提升经营的盈利能力,最终具备一定“抗击风险”能力和素质。

目前来看,所有家电企业和商家,腰部力量的提升,都离不开三个方面:一是产品,要想打造一系列利润型产品,而不是盲目地追求高端、高价产品,那些卖不动的产品都是库存和包袱;二是市场,不要就盯着城市,或者农村场,要敢于在县城市场下沉、布局和发力,这才是家电厂商未来的大粮仓;三是渠道,不要再纠结是选线上,还是战线下,而是要看用户在哪里,就往哪个渠道发力,即便是拼多多也不能轻视,要敢于提前研究和落子。

要做利润型产品,而不是高价型产品

最近一年多来,很多家电企业都意识到打造产品力的重要性,也在积极投入大量的资源,发力差异化新品的开发和引爆。甚至市场上出现一轮又一轮的高端攀比风和竞价风。但是,很多家电企业的高端高价并未形成市场份额,大多数企业的高端新品还是“自我炒作和包装”。卖不动,明年就都成了库存包袱。

接下来,所有家电企业要汲取其中的经验教训,高价不等于高端,同样高价也不等于高利润。卖不动的高价家电,就是赔钱货。卖得火的中低端产品,同样可以成为企业腰部力量的核心支撑。在当前的消费加速两极分化背景下,大量家电厂商的产品力,绝对不是简单造高端、卖高端,而是聚焦目标用户群体,推出“高利润型”产品,即通过有卖点的价优产品,成为企业的利润来源。

高性价比的产品核心,就是产品外观、功能有足够的差异化卖点,但是价格很有人情味,能够为市场上近50%的用户群体所接受。这样一来,就可以通过规模化的出货,取得有一定规模支撑的利润回报。这才是稳定的利润。

重新定位市场,不能再搞城乡二元化

未来中国家电产业的粮仓,既不是一线、新一线这些大城市,也不是拥有几十万的乡村和4万多的乡镇,而是2千多的县城。这将是未来中国家电厂商下一阶段的经营团队、零售分销网络和服务体系布局的关键节点。

最近几年来,很多家电厂商都在搞经营下沉、再下沉,要走村窜巷。但是,家电圈很早就提出,当前中国大量农村市场,人口的空心化带来的消费节点化,绝对不是家电厂商好去处。相反,在整个社会的城镇化发展过程中,县城这个特殊的业态,开始成为国家经济政策,以及企业商业拓展的新中心。

目前全国2000多个县城,开始成为新一线大城市和五六县镇村的人员流动交汇点。很多县城房地产的火爆背后,就是乡村年轻人口的流动,以及新一线打工人群的回流。都开始聚焦在县城这个平台上。最终,县城房地产的火爆,将会为家电厂商的新增刚需,以及以旧换新等,提供相对充足的空间。

这个时候,家电企业的经营资源和重心,必然要向县城进行聚焦和集中。谁能率先抢夺县城这个商业体的地盘,谁就能赢得未来5年的竞争主动权。这不是说说的,而是一些已经尝到县城商机甜头的手机企业,他们的心声。

不能纠结线上线下,而是瞄准用户扎堆处

线上电商、线下实体店,已成为当前厨电零售的主流格局,更是众多厨电企业渠道的主要方向,那就是双线布局。但,这已经成为过去。在今年这样一个快速变化的时代,对于所有厨电企业来说,渠道策略的最佳态度,不是选择线上电商,还是线下实体店,盯着渠道走,而是应该看用户在哪里扎堆。

举一个例子,今年火爆的拼多多,虽然一直背负着诸多的骂名和争议,但不可否认的是,其已经成为淘宝最大竞争对手,而且聚集了大量的用户。对于家电厂商来说,如果还像5年前那样,对待京东、天猫平台时的态度,无疑就会错失新的商业风口。关注拼多多,就是关注用户需求、喜好的变化。

因为在各种新兴渠道不断探索、新生和发展的过程中,对于所有厨电厂商来说,必须要对各种新兴事物、新趋势、新通路,保持足够的关注、研究和跟进。无论是新零售,新物种,还是新通路,都是一些时代的先行者和前瞻者,在为厨电等产业的渠道布局探索和试错。

这个时候,厨电人需要做的,就是保持对未来足够的好奇心和憧憬。同时,尽自己的能力和资源,从产品、市场到渠道的三位一体差异化变革,先小步慢跑,再放开手脚大干一场!

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