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瑞典绝对伏特加携手剑南春做白酒-【新闻】

发布时间:2021-04-05 22:32:33 阅读: 来源:纸碗厂家

高层详解携手幕后,瑞典绝对伏特加看中老字号招牌"天成祥"欲将其做成高端白酒品牌

中国白酒三大巨头之一的四川剑南春集团,12日晚正式携手全球第六大烈性酒企业V&S集团(瑞典绝对伏特加集团),揭开了双方合资组建的四川天成祥酒类销售有限公司(由瑞典方控股)的面纱。从去年5月至今,剑南春已经分别牵手轩尼诗和"V&S"两大洋酒巨头,以"文君"和"天成祥"两个品牌向高端白酒市场发力。这一举动预示着中国白酒企业的国际化进程提速,也昭示着国际洋酒集团抢占中国烈性酒高端市场的动作加快。

双方的合作背后有怎样的故事,对未来市场有何冲击?本报昨天专访了分别来自伏特加和剑南春的两位操盘者--四川天成祥酒类销售有限公司总经理约翰·西蒙森、剑南春集团副总裁杨冬云。

考察65家白酒厂最后选中剑南春

36岁的约翰·西蒙森在V&S公司效力多年,他说,双方走到一起经历了漫长而严格的选择过程。V&S公司高层曾花了四五年时间,调查了65家中国白酒厂家。最终选择剑南春,是因为这家企业在中国很有影响,产权私营,管理层心态开放,很有创新想法。"我们谈了两年多时间,经历了几十次谈判。"剑南春集团副总裁杨冬云透露。

"国际洋酒厂家近10年来一直想进入中国的餐饮市场,他们对这块市场非常看重,想找到中国的白酒厂家进行合资。而中国的白酒要进入国际市场,也需要借助这些国际巨头的销售渠道,借鉴他们的先进理念。"杨冬云认为,这也是双方进行合作的基础。

看中老字号"天成祥"

据悉,天成祥合资公司推出的第一个白酒品牌就是"天成祥"。杨冬云透露,这个牌子实际上是剑南春集团拥有的3个 "老字号"高端子品牌之一,其历史可以追溯到明清时代,曾被人买断进行过短期操作,但运营不理想遂被收回,天成祥还是具有高端品牌的基础和发展潜力。

据杨冬云介绍,当初剑南春牵手轩尼诗,由外方来运作"文君"酒,而此次携手V&S集团则不一样。"文君"有单独的生产基地,外方从生产到销售都一揽子负责,而"天成祥"的运作则采用品牌合作方式,外方主要在营销、财务和管理上占据主导,酒体风味、包装外观设计都是由中方负责。

不会做伏特加就做中国白酒

之前,外界有传言称,剑南春与V&S将在天成祥的基地生产"绝对"伏特加。但约翰·西蒙森对此进行了否认,"我们要做的就是中国白酒。"目前,伏特加等洋酒仅在被称为"夜场"的酒吧、迪厅等使用,在中国人餐桌上还没有广泛地看到它们的身影。这也是国际洋酒巨头们在中国市场不得不面临的问题。

将"天成祥"做成高端

据约翰·西蒙森介绍,"天成祥"白酒定位在成功人士,也就是商务市场,四川酒店和中高档餐饮场所、商业超市、直销市场(集团客户)将是"天成祥"的三大进军领域,视终端不同价格定位在500元-900元之间。

他还透露,"天成祥"公司还总规划了3-5个品牌,其中第二个品牌正在进行消费者测试。杨冬云表示,第二个品牌主要走时尚路线,想打进"夜场",定位在25岁-35岁的人士。

第一仗首先拿下四川

"四川是中国白酒市场竞争最激烈的地方,拿下了这里,我们进军全国其他地方就会容易得多。"约翰·西蒙森表示。"天成祥"品牌的市场布局首先将重点放在四川,之后再考虑全国和国际市场的扩张,最终是要打造成国际性品牌。"对中国市场,我们有长期的战略目标和耐心,并不强调短期内盈利和市场份额。"

不会淡化民族品牌

在V&S集团、轩尼诗与剑南春"联姻"的同时,帝亚吉欧也与全兴集团"水井坊"进行了类似合作。随着国际洋酒集团的进入,业界不乏对外资注入会逐渐导致民族品牌淡化甚至消失的担心。

"我认为这种情形不会发生。"杨冬云称,本次与V&S的合作是两个品牌的合作,这意味着天成祥品牌的知识产权属于剑南春集团,所以市场上看到的"天成祥"还是中国传统白酒,"如果把品牌运作好了,是有利于中国白酒的发展的。"约翰·西蒙森也表示,并不希望通过外国人的思维去改变中国白酒特性,只是改善管理运作的方式,希望白酒更适合人们的口味。

新闻人物

约翰·西蒙森(图右):斯德哥尔摩经济学院工商管理硕士,主修国际商务,2001年至2007年任V&S集团业务发展经理,2007年被任命为四川天成祥酒类销售公司总经理。(记者 罗曙驰 郑婷)

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