刘芹谈雷军我为什么会投资小米

i黑马：您觉得马云时代的创业和雷军小米时代的创业有什么区别?

刘芹：还是很不同的，第一，马云、丁磊、马化腾、张朝阳那个时代风险投资虽然在中国已经出现，但是整个资本市场的发育还是一种很原始的状态，资本在里面也是处于早期摸索的阶段，总体来讲资本还是稀缺的。第二，那个阶段创业者也不是很有经验，创业者对资本市场的熟悉程度和对创业这个过程的理解也是处于非常混沌的状态，市场也很原始，所有市场的机会全是空白，创业也不是那么多人都追捧的事，风险投资也不是大家都那么明白的事。

创业者如果抓住机遇冒出来，可能很快就起来了。而雷军现在在做小米的时候，巨头已经在很多行业里面占据了支配的位置，比如说百度、腾讯、阿里巴巴，他们在互联网的生态里面已经有非常强势的位置了，而在马云的时代是一片蛮荒之地，虽然土地很贫瘠，但是一长出来基本上就能长得很大。现在是可能你稍微有点儿想法，竞争比那时候要残酷得多，但是现在也有优势，比如说现在的资本不像那时候那么稀缺，创业者的眼光和起点比那时候更高，但是竞争比那时候更残酷，或者说那个时候公司的存活率很小、很低，但是如果你冒出来了，想做大，相对来说阻力小。

现在公司挣点儿小钱容易，冒个头比以前要容易。甚至拿到风险投资的资本有很多机会，你可以找天使投资拿，也可以找美元的风险投资基金，也可以拿人民币基金拿，钱其实比以前多得多。你做一个东西出来，做得还不错也有可能。但是今天要长成一棵参天大树的难度比以前要难很多倍。所以我觉得环境已经法身了天翻地覆的变化。

i黑马：您觉得在现在这样现在一个大巨头已经占位好的情况下，一个成功的创业者需要什么样的特质?

刘芹：第一，如果寻找创业方向，离巨头公司的核心业务方向过近，危险系数就很大，所以如果想要成为一个所谓冒出来的公司，首先要掂量一下你要不要站在他们核心的业务方向里面，这可能是你需要掂量的。第二，不管怎么样，我认为如果你现在想要创业，拿到一次大机会，你必须得有足够的创新，如果你的创新度不够，那就意味着你不能让巨头很舒服地进入到你的领域里。比如像小米的做法，它既有硬件还有软件，还有生态系统，它的打法，我觉得即使是很多巨头也不适应，这个不适应就反映在它有颠覆度，它有创新度，使得你不能舒适地切入到他做的方向上。这是第一点。反过来讲，我们做“米聊”，就离腾讯的核心业务太近。

第三就是一定要速度快，你只能尽可能地跑得足够快，让大家反应不过来。其实像米聊，虽然我们已经做了充分的准备，但是微信的反应速度还是超出了我们的预期，非常快，那就是没给你机会。我觉得这个也说明，中国的互联网公司还是挺优秀的，他们有足够的视野，同时有极强的饥饿感，保持对市场足够的敏锐度，只有在这样的情况下出来的公司才是足够优秀的，因为你如果不够优秀，不够创新，你跑得不够快，你的执行力不够，你就活不下来。

所以没有什么别的办法。当然创新的选择、怎么找到创新，我觉得创业者真的需要理解你的创新从哪里来，创新是落到什么地方，怎么样有效地创造非舒适度的空间给巨头，这都是创业者要思考的核心问题。

我觉得我们今天做投资也是一样地面对这些思考。当然从另外一个层面讲，今天的巨头也比以前更慷慨了，他们更愿意去买公司了，这说明什么?我觉得整个互联网的生态环境变得越来越成熟了。我相信买公司这件事情对很多大公司来说会慢慢地成为一种常态，因为创新的方向会越来越多，他们的核心方向但是不会轻易地放弃，但是越来越多的方向靠自己也是不现实的。所以我认为机会还是有的，但是要做成一个大的公司，难度比以往任何时候都要大，团队的创建也好，创新的能力也好，选择的切入实际和角度也好，这个战略性的问题是要去思考的。

i黑马：雷军创办小米算是二次创业，他本人经历了PC、互联网、移动互联网三个时代，您跟雷军的交流中，他的变化有哪些?

刘芹：我认识雷军应该是从2003年开始，他是很有规划性、计划性地管理自己的时间和人生。大家可能都以为小米好像是一夜之间变成了这么一个公司，其实大家忽略了一点。

这是一个优秀创业者在过去20年里面，通过自己亲身的施展，通过自我造血的方式，在少部分资本的支持下，把金山公司带到了上市。

雷军跟我聊过他怎么通过8年抗战把金山做上市的故事，这是一个不是一般人能够历练的过程。同时他有一个长达四五年的冷静思考期，以及通过做风险投资的方式去理解什么叫资本市场，什么叫创业的过程。我觉得这种长时间的积累和思考大家可能都忽略了，把它当成一种现象。我觉得有点儿把创业的事情浪漫了，我认为其实创业不是那么简单的。

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